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Le zoning dans un espace commercial

De nombreuses études sur le comportement des consommateurs montrent que ces derniers obéissent à un certain nombre de codes quand ils évoluent dans un magasin. De ce fait, il est nécessaire de porter un soin tout particulier à la notion de zoning dans un espace commercial. Pour plus de sécurité, nous vous invitons à confier votre projet à un architecte d’intérieur spécialisé dans le retail design. Il identifieras avec vous les problématiques et vous proposera des solutions d’aménagement sur mesure.

Quand on parle de zoning, on parle du parcours que font les clients lorsqu’ils pénètrent dans une boutique. Pour vous il s’agit donc de placer vos produits à des endroits stratégiques préalablement identifiés pour que vos clients les achètent.

Si on se réfère au schéma ci-dessus vous constatez qu’un magasin se compose de 6 zones qu’il convient d’aménager en suivant ces quelques conseils.
Zone 1 et 2 : Cette zone est la plus stratégique pour cela, placez-y vos produits phares ainsi que vos nouveautés, vos produits engageant la participation du client, vos promotions, etc. En terme de chiffre d’affaire elle représente la moitié du chiffre d’affaire total de votre magasin, vous comprenez donc son importance.

Zone 3 et 4 : Située un peu plus loin dans le magasin, cette zone se doit d’attirer davantage le client. Disposez donc sur le trajet de quoi aiguiser sa curiosité en positionnant des points de relance, des animations ou des thématiques. Placez vos caisses à cet endroit et anticipez donc le fait de mettre des produits suscitant des achats compulsifs. Notez que ces deux zones représentent 25% à 35% du chiffre d’affaire total du magasin.

Zone 5 et 6 : Les zones situées dans le fond d’un magasin sont les moins fréquentées. Stratégiquement vous devez donc y mettre les produits qui ne nécessitent pas d’appel pour être vendus.

Pour avoir du succès, une enseigne doit offrir à ses clients une circulation fluide et aisée alors ne négligez pas ce paramètre lors de l’aménagement de votre commerce.

jdadmin

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