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Optimiser la surface de vente de son point de vente

L’aménagement intérieur de votre magasin constitue un élément important de son succès ou de son échec d’ailleurs c’est pourquoi il convient de le penser de manière très éclairée. L’objectif est clair, il s’agit de vendre un maximum de produits et l’agencement joue un grand rôle dans cela. Il faut donc organiser l’espace commercial non pas en fonction de vos goûts mais en fonction de ceux de vos clients.

Selon les études il existe trois sensations émotives qui conduisent à l’acte d’achat, il faut donc penser votre aménagement intérieur au regard des trois éléments suivants :
Le coup de cœur : « Waouh, que c’est beau ! »
L’évaluation par le toucher : « ça a l’air chaud. »
Le partage : « tu aimes ce produit ? »

Pour que l’aménagement de votre point de vente soit une réussite, nous vous invitons à suivre les quelques conseils que nous vous donnons ci-dessous.
–    Créer une ambiance dans le magasin : que ce soit par de la musique, des couleurs, des éclairages, du personnel disponible etc. signez l’univers de votre boutique pour que celui-ci marque les esprits.
–    Rendez chaque espace le plus vendeur possible. En termes de chiffres, notez que 65% de la surface totale sert à placer les produits, mettez donc le paquet sur ces derniers car ceux sont eux qui impactent votre chiffre d’affaire.
–    Maximisez l’espace en rentabilisant vos étalages et en déterminant un standard qui vous servira à évaluer les résultats de vos aménagements

Puisque l’essentiel des décisions d’achat sont prises sur place, sur la base de ce que voient les clients il convient de bien étudier son concept afin d’amener ces derniers vers les endroits stratégiques que vous aurez préalablement défini. Le meilleur exemple pour illustrer ce propos est sans doute l’enseigne Ikea qui oblige le consommateur à suivre un parcours précis pour voir l’ensemble du magasin.

jdadmin

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